Инсайти · 6 мин четене

Архитектура, която продава: пет решения, които променят цената на квадрат

Апартаментите не се продават от фасадите. Продават ги решенията, взети на етап концепция.

Попитайте който и да е търговец за какво пита купувачът първо. Никога — за корниза. За гледката, плана, терасата, паркинга и съседите. И петте се решават много преди визуализацията — на етап генплан и апартаментен микс.

1. Ориентация. Завъртане на сградата с десет градуса може да премести всеки апартамент от „към двора“ към „морска гледка“ и да добави двуцифрена премия към ценоразписа. Emerald Residence във Варна запазва всички дървета на терена и въпреки това дава на повечето имоти линия към морето.

2. Апартаментен микс. Най-скъпата грешка в портфолиото ни направи инвеститор, който сведе разнообразния микс до студиа от 18–20 м². Продажбите излетяха, а кварталът за пет години два пъти смени жителите си. Миксът е инструмент за дългосрочно ценообразуване.

3. Тераси. Терасата е най-евтиният квадрат за строене и един от най-скъпите за продажба. Вилите Sea Breeze са два перпендикулярни обема именно за да умножат терасите.

4. Първите 30 секунди. Лоби, входен двор, осветена фасада по здрач — това са кадрите, които носят кампанията. Проектирайте ги като продукти.

5. Образът. Сграда, която купувачът може да опише на приятел с едно изречение — „онази, дето прилича на кораб“ — се продава сама. Kruise Resort е буквално това.